Ben, avec peu de recul et d’ananlyse, on voit bien comment la strategie du choc est utiliser depuis longtemps (qlq millenaires)

bref, un esprit chocer est un esprit affaibli, plus facile a manipuler... simple comme bonjour ! du coup il y a les chocs positifs et le s chocs negatifs, mais tous sont bons a prendre... ex : je te demande 100€, reponse negatif...
 je suis un sex symbol souriant de sexe opposé (choc positif) mes chance de les obtenir augmentent considerablement
 je te colle un bonne baf, pareil...

bref, les commerciaux et autres expert de la communications savent tres bien comment amener le client-pigeon a allez contre ses convictions par un barratin bien rodé pour augmenter la reusiite de leur demarche egoiste, la strategie du choc c’est pareil a grande echelle, ne visant plus un esprit individuel, mais un esprit collectif... avec la meme optique