– le vendeur vous fait une proposition inacceptable, donc vous refusez (normal, il s’y attend)

– il vous fait alors une proposition plus raisonnable ; vous vous sentez coupables d’avoir refusé une première fois et donc vous acceptez sa proposition

Vous vous êtes fait manipuler : nous sommes psychologiquement réticents à refuser quelque chose deux fois de suite à un individu ; et certains démarcheurs se servent de cela. C’est vrai, c’est même théorisé dans des bouquins.